Archivo de la categoría: Innovación Empresarial

La insoportable levedad de la distribución


La mirada inexperta podría afirmar que el negocio de la distribución es uno de los negocios más fáciles y seguros de la cadena de valor de un sector, al fin y al cabo, únicamente debe dedicarse a comprar grandes volúmenes … Seguir leyendo

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¿Existen SINERGIAS y OPORTUNIDADES dentro del grupo de compra?


Originariamente los Grupos de Compra se crearon como una fórmula comercial que permitía a sus “socios” mantenerse en el mercado de forma competitiva, mejorando la negociación con el proveedor a través de una gestión acumulada de volúmenes.

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Reflexión Vs Acción: El valor de la Prospectiva


Si algo caracteriza nuestros días es que estamos terriblemente ocupados “haciendo”, muchas veces sin pararnos a pensar en lo que hacemos, y el motivo por el que lo hacemos. Probablemente es el sino de nuestros tiempos, la acción prevalece sobre … Seguir leyendo

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Blogs de referencia para un Distribuidor de Materiales


Hace ya tiempo que pienso en hacer este post con los Blogs imprescindibles (en mi modesta opinión) para que distribuidores y mayoristas se mantengan informados de la marcha del sector, los cambios que en él se producen, novedades,…Inicialmente esperaba poder … Seguir leyendo

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Las Olimpiadas y la ‘Long Tail’


Viendo el magnífico despliegue que ha realizado RTVE.es para los Juegos Olímpicos no he podido evitar pensar en la teoría de la ‘long tail’ (larga cola) que cada vez está más al orden del día. Si han accedido a la … Seguir leyendo

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Bueno, bonito y barato


Cuantos de nosotros presumimos cuando alguien nos alaba alguna cosa, y le respondemos que “además lo hemos comprado a muy buen precio”…

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Competir con Información (III)


Después de dos artículos intentando despertar la curiosidad por el Business Intelligence (¿eres instalador y utilizas el Excel para recopilar información corporativa? ¿Eres distribuidor y tomas decisiones de forma intuitiva?)… Me he propuesto mostrar ejemplos de la fuerza que el … Seguir leyendo

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Competir con Información


Saber gestionar los datos que generan las empresas de hoy día se ha convertido en un factor clave para competir y crecer en el mercado actual. Ya no es suficiente con tener todos nuestros datos registrados (en un sistema ERP, … Seguir leyendo

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Un comercial sin desaliento:


Todos sabemos que un comercial tiene que estar dotado de una serie de características para el desempeño de su trabajo: tener cierta empatía, trabajador, constante, organizado, conocedor de su producto o servicio y sobre todo estar preparado para el desanimo, … Seguir leyendo

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¿Empresarios “kamikazes”? ¿O seguidores de Darwin?


Este va a ser el 3 año que se vive una situación de “recesión” en nuestro país; y con los datos actuales (tasa de paro, previsión subida Euribor…) no se vislumbra una salida inminente a corto plazo. En este contexto … Seguir leyendo

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