Archivo de la categoría: Gestión Comercial de Empresas de Distribución

Si quieres vender, necesitas clientes


Hace años un experto en marketing me comentaba que en todas las empresas hay una única cosa en común: “todas tienen clientes”, y que no podemos vivir sin ellos. Dicho de otra forma, si desaparecen nuestros clientes, desaparecemos nosotros como … Seguir leyendo

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Cuándo son rentables las empresas distribuidoras


Una empresa distribuidora compra y vende, por tanto, la sabiduría popular diría que si eres una empresa distribuidora y quieres ser más rentable, el secreto pasa por comprar bien y barato. En cambio, un análisis de los resultados de estas … Seguir leyendo

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La insoportable levedad de la distribución


La mirada inexperta podría afirmar que el negocio de la distribución es uno de los negocios más fáciles y seguros de la cadena de valor de un sector, al fin y al cabo, únicamente debe dedicarse a comprar grandes volúmenes … Seguir leyendo

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¿Existen SINERGIAS y OPORTUNIDADES dentro del grupo de compra?


Originariamente los Grupos de Compra se crearon como una fórmula comercial que permitía a sus “socios” mantenerse en el mercado de forma competitiva, mejorando la negociación con el proveedor a través de una gestión acumulada de volúmenes.

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Blogs de referencia para un Distribuidor de Materiales


Hace ya tiempo que pienso en hacer este post con los Blogs imprescindibles (en mi modesta opinión) para que distribuidores y mayoristas se mantengan informados de la marcha del sector, los cambios que en él se producen, novedades,…Inicialmente esperaba poder … Seguir leyendo

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Las Olimpiadas y la ‘Long Tail’


Viendo el magnífico despliegue que ha realizado RTVE.es para los Juegos Olímpicos no he podido evitar pensar en la teoría de la ‘long tail’ (larga cola) que cada vez está más al orden del día. Si han accedido a la … Seguir leyendo

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Comerciales o Soldados de Fortuna


En mis 15 años de relación con las empresas de distribución de materiales hay un tema que siempre me ha sorprendido: la gestión de los equipos comerciales. En empresas que podríamos considerar como “comerciales”, muchas veces me he encontrado que … Seguir leyendo

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Un comercial sin desaliento:


Todos sabemos que un comercial tiene que estar dotado de una serie de características para el desempeño de su trabajo: tener cierta empatía, trabajador, constante, organizado, conocedor de su producto o servicio y sobre todo estar preparado para el desanimo, … Seguir leyendo

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¿Su negocio es la distribución o la información?


La distribución en estos tiempos de crisis debe transformarse en un negocio  que se centre mucho más en el manejo de la información que en la mera comercialización de los productos que distribuya. -Vosotros no vendéis productos, vendéis información- Es una … Seguir leyendo

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