Archivo del Autor: Juan Manuel Balebona

Acerca de Juan Manuel Balebona

Tecnico en Gestión de Empresa. Más de 20 años de experiencia en la implantación y gestión de sistemas de gestión principalmente de TELEMATEL. En los últimos 8 años desarrolla su actividad profesional en el mundo de la consultoría, con varios trabajos en Organización de Empresa, Gestión de Procesos, Análisis de Costos y Técnicas de Ventas.

Lo que un distribuidor de materiales puede aprender de una araña


Nuestro león descansaba a la sombra de un árbol. El día fue largo y no había cazado nada de nada. Aunque dio su ronda habitual por sus zonas de caza, no encontró ningún animal qué cazar. Mirando distraído el árbol … Seguir leyendo

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Menos gastos, menos costes, más madera. Esto es la guerra.


Estamos ante una situación de crisis, no cabe duda. Es tan evidente como real, pero creo que no estamos reaccionando adecuadamente y se está empleando en exceso el lema: MENOS COSTES, MENOS GASTOS, MENOS DE MENOS. Todos sabemos que en … Seguir leyendo

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Espejito, espejito, ¿quién es la más bella del reino?


Esta es la frase con la que la malvada bruja del cuento de Blancanieves torturaba continuamente a su espejo. Y yo me pregunto, si ya era consciente de su belleza, ¿por qué insistía tanto en afirmarlo? Está claro. ¡Tenía miedo … Seguir leyendo

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Un comercial sin desaliento:


Todos sabemos que un comercial tiene que estar dotado de una serie de características para el desempeño de su trabajo: tener cierta empatía, trabajador, constante, organizado, conocedor de su producto o servicio y sobre todo estar preparado para el desanimo, … Seguir leyendo

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¿Su negocio es la distribución o la información?


La distribución en estos tiempos de crisis debe transformarse en un negocio  que se centre mucho más en el manejo de la información que en la mera comercialización de los productos que distribuya. -Vosotros no vendéis productos, vendéis información- Es una … Seguir leyendo

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¿Por qué mis presupuestos son más caros que mi competencia?


En una charla con un Gerente responsable de una empresa instaladora, este me preguntaba con cierta perplejidad, -¿Cómo es posible que aunque baje de precios ciertos presupuestos exista siempre alguien que los baje más?. Evidentemente estamos en un mercado libre … Seguir leyendo

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